ValYou Up,
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Gagner un appel d'offres
Stratégie et méthode pour convaincre
avec l’accompagnement en immersion
Le client lit votre offre pour vous sélectionner ou vous éliminer.
Rien d’autre.
Il n'est pas toujours expert.
Il n’aime pas souvent lire.
Il doit pourtant vous évaluer, vous comparer et vous noter.
Votre avenir se joue là : gardez le contrôle.
L’offre gagnante est la plus convaincante.
Pas la plus sophistiquée ni la moins chère.
Or, convaincre est une méthode.
Pour gagner, cibler, structurer, rédiger, illustrer sont des compétences spécifiques.
Je vous aide à bâtir votre offre avec une démarche originale : l’accompagnement en immersion.
Pour cela, deux principes indissociables :
C’est nous qui
gagnons
Intégrer votre équipe
Vous recrutez plus qu’un consultant : un expert dans votre équipe. Je dis « nous », pas « vous ».
- Nous cartographions votre existant, vos points de maturité et vos inquiétudes, de façon transparente et objective.
- Nous décidons des points d’efforts selon le temps disponible et votre investissement possible.
- Nous travaillons ensemble : je vous guide, je fais avec vous et je transmets à vos équipes pour pérenniser vos progrès.
La cohérence pilier de performance
S'associer d'un bout à l'autre
Les interventions ponctuelles ne fonctionnent pas : la cohérence est indispensable à la performance.
- Nous gagnons parce que nous sommes ensemble du début à la fin.
- Nous analysons les exigences, les besoins, le contexte.
- Nous définissons la stratégie gagnante.
- Nous planifions la réponse, son contenu, sa forme et ses contributions.
- Nous briefons, formons, rédigeons, illustrons, revoyons, révisons, validons.
Bénéfice additionnel : l’activité de réponse devient une formation intensive
Oublier le prix le plus bas et vendre le plus cher possible.
Ne laisser aucun espace aux concurrents.
Apparaître évident pour le client.
Ne plus « espérer gagner » ni manipuler des probabilités.
Construire le succès.
En finir avec le « syndrome de la meilleure offre technique », celle qui finit 2e, flatte l’ego mais ne rapporte rien.
Création et référencement du site par
