Appels d'offres : "Il faut bien que tout le monde vive !"
"Faut bien que tout le monde vive !"
Une autre justification ouïe pour un taux de succès phtisique en AOs complexes.
Non, il ne faut pas que "tout le monde vive". ⤵️
Il y a quelques temps je vous parlais du "On a beaucoup de concurrents."
C'est un peu du même tonneau.
En pire.
Parce qu'en disant ça on exprime deux choses en plus :
1- le marché est un gâteau à se partager,
2- nos concurrents ont aussi le droit d'exister, donc d'y manger.
Les affaires seraient donc une sorte de banquet festif.
Et on prendrait garde à ce que chacun y passe un bon moment.
Limite on fait exprès de perdre assez souvent pour en laisser aux autres.
Romantisme, quand tu nous tiens !
Soyez sûrs d'une chose :
Vos concurrents se moquent de votre droit à vivre sur le marché.
De la garniture de votre gamelle au banquet.
Parce que ce romantisme est très français.
En RAO, ça veut dire une chose simple :
Ils feront tout pour vous battre.
Ils ne se contenteront pas de 15% de succès parce que ça vous en laisse 15 aussi.
S'ils peuvent avoir 30% en bouffant vos 15, ils les boufferont.
Et ils s'en donneront les moyens.
Notamment sur leur niveau de qualité en offre.
Alors ne laissez personne mettre les doigts dans votre gamelle.
Et le meilleur moyen est encore de reluquer la leur.
Sans s'excuser.
Ça veut dire pousser toujours les curseurs du métier bid.
Être toujours plus exigeant.
Ne pas se contenter.
Et s'en donner les moyens.
Tout simplement.