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Appels d'offres : "Il faut bien que tout le monde vive !"

16 Déc 2024

"Faut bien que tout le monde vive !"
Une autre justification ouïe pour un taux de succès phtisique en AOs complexes.
Non, il ne faut pas que "tout le monde v...

Appels d'offres : entre 20 et 30% de succès ?

12 Déc 2024

Vous avez entre 20 et 30% de succès en réponses à apples d'offres complexes ?
On va pas se mentir, c'est pas top top, mais on entrevoit un potentiel.
"Peut m...

Appels d'offres : gagner en étant plus cher

05 Déc 2024

Oui, on peut gagner un appels d'offres en étant plus cher !
Beaucoup plus cher même.
C'est même l'objectif ! ⤵️

On entend souvent dire que gagner, "c'est le...

Appels d'offres : les cas d'usage !

26 Nov 2024

Les cas d'usage, les cas d'usage, les cas d'usage !
Cette réponse à la question "pour quoi faire ?" qui change tout.
En innovation comme en offres.

Le succè...

Appels d'offres : que faire quand on gagne très peu ?

23 Oct 2024

Moins de 20% de succès en RAO complexes, c'est pas bon.
C'est même une alarme.
Alors on en parle :

On l'a déjà dit :
En RAO complexes, la cible, c'est au mo...

Appels d'offres : quel taux de succès ?

10 Oct 2024

Quel est le bon taux de succès en appels d'offres complexes ?
Essayons d'y voir plus clair :

Un bid complexe ça coûte une blinde.
Mieux vaut que le pognon r...

Appels d'offres : méthode pour flinguer son taux de succès

04 Oct 2024

Voici une top méthode pour flinguer son taux de succès en bids complexes.
Je vous rassure, y'en a d'autres.
Mais celle-ci marche pas mal.

Bon, déjà, c'est q...

Appels d'offres : "On en saura plus quand on aura la RFP."

01 Oct 2024

"On en saura plus quand on aura la RFP."
Ouh là là...GROS danger, là, en bids complexes.
Faut qu'on en parle.

Ignorer le contenu d'une RFP à venir, c'est OK...

Appels d'offres : la star, c'est le client

25 Sep 2024

Rappel d'un petit fondamental des RAO, en passant :
Parce que je vois tout le temps cette erreur :

On ne commence jamais une offre en parlant de soi.
Simple...

Appels d'offres : différentiants et discriminants

17 Sep 2024

On entend souvent qu'il faut miser sur ses différentiants.
Eh bien non...
En AO complexes ou ailleurs.

Il faut miser sur ses discriminants.
Pas sur ses diff...

Appels d'offres : "On commence par demander un report."

12 Sep 2024

"On commence par demander un report."
Une autre phrase qui annonce la défaite en appel d'offres complexe.
RED FLAG !

En RAO complexe, on est censé avoir vu ...

Appel d'offres : une phrase qui (vous) tue (1)

27 Juin 2024

"C'est la même chose que pour Untel."
Cette phrase est mortelle en réponse à appel d'offres complexe.

Et pourtant on l'entend de temps en temps.

Or, en AO ...

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On entend souvent dire que gagner, "c'est le...

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