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Produit

Produit : pensez extension plutôt que remplacement

24 Sep 2023

J'ai un abonnement à Cafeyn.
ET...des abonnements papier à des journaux présents dans Cafeyn.
Suis-je idiot ?

Vous avez 4h.
Quoique.
2s pourraient suffire.
...

Produit : comment être imbattable

30 Août 2023

Cette lettre est arrivée à destination.
J'ai eu la même quand j'étais facteur (car oui, j'ai été facteur.)
Leçon business :

Et pourtant elle ne porte même pas de nom.

Elle est arrivée pour 2 rais...

Produit : ce que nous enseigne l'histoire du Coca-Cola Classic

16 Août 2023

L'histoire du Coca-Cola Classic, "né" d'un plantage.
Genre énorme, le plantage. Genre vraiment.

Celle d'une erreur fréquente en product management :
Agir précipitamment sous la pression de la conc...

Produit : n'en parlez pas !

09 Août 2023

Si vous parlez de votre produit, vous ne parlez pas de votre client.
Si vous ne parlez pas de votre client, vous ne parlez pas À votre client.
Si vous ne parlez pas à votre client, vous ne parlez à...

Produit : aimer un problème

02 Août 2023

Pour un produit à succès, il faut aimer une chose.
Et souvent on se trompe.

On a toujours tendance à tomber dans le même piège :
Aimer notre produit.
Ou notre techno.
Ou notre boîte.

Et à les déf...

Produit : le besoin intemporel, clé de valeur

01 Août 2023

Le produit idéal répond parfaitement à un besoin intemporel.

L'innovation n'est pas une fin en soi.
Ni nécessairement une course sans fin.

La bonne innovation tue la partie pour des décennies.
 
...

Produit : moins vaut plus

01 Août 2023

Une règle souvent oubliée :
Dans un produit, "moins vaut plus".

Le métier de Product Manager est le plus frustrant du monde.
On a des idées et des sollicitations dans tous les sens.
Mais pas les t...

Produit : la fonctionnalité et le vecteur

01 Juil 2023

Je ne crois pas à la réalité virtuelle (VR), mixte ou bidule, grand public, avec un casque.
C'est un chausse-trappe produit classique :

Possible que je me trompe aussi.

Quel chausse-trappe ?
La t...

Produit : se discriminer facilement

22 Juin 2023

Se discriminer d'un concurrent, c'est assez simple dans le principe.
À condition d'éviter un piège.

Tout le monde vous dira de vous discriminer.
À grands coups d'acronymes savants :
USP : Unique S...

Produit : tester plutôt que surinvestir

18 Mai 2023

Le secret contre-intuitif pour des produits à succès.

Arrêtez de surinvestir.
Testez !

Près de la moitié des produits échouent faute d'adéquation au marché.
"Product / market fit" pour ceusses qu...

Produit : l'erreur de résoudre un problème qui n'existe pas

18 Mai 2023

Vécu : une demi-heure pour activer la ventilation dans une Golf...
Illustration d'une erreur classique : résoudre un problème qui n'existe pas.

Marche arrière !
Les boutons reviennent dans les voi...

Produit : 10 questions pour un face à face efficace

19 Avr 2023

Puissant pour qualifier votre valeur client : les entretiens en face à face.
10 questions clés pour un feedback maximal :

La "data" c'est bien.
L'humain aussi.

Les entretiens en face à face, ce s...

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Appels d'offres : "Il faut bien que tout le monde vive !"

16 Déc 2024

"Faut bien que tout le monde vive !"
Une autre justification ouïe pour un taux de succès phtisique en AOs complexes.
Non, il ne faut pas que "tout le monde v...

Appels d'offres : entre 20 et 30% de succès ?

12 Déc 2024

Vous avez entre 20 et 30% de succès en réponses à apples d'offres complexes ?
On va pas se mentir, c'est pas top top, mais on entrevoit un potentiel.
"Peut m...

Appels d'offres : gagner en étant plus cher

05 Déc 2024

Oui, on peut gagner un appels d'offres en étant plus cher !
Beaucoup plus cher même.
C'est même l'objectif ! ⤵️

On entend souvent dire que gagner, "c'est le...

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