ValYou Up,
Références

Valeur

Valeur : un exemple de destruction

04 Oct 2023

J'ai fait quelques courses chez Monoprix :
Masterclass de fausse valeur client :

Idée géniale : supprimer toutes les caissières.
"Hôtesses de caisse", en bl...

Valeur : comprendre les Pains et les Gains de Strategyzer

26 Sep 2023

"Un Pain c'est un Gain en négatif. Et inversement."
C'est LA confusion de la Value Prop avec Strategyzer.

D'ailleurs, Strategyzer se garde bien de clarifier...

Valeur : mettre en avant ses bénéfices clients sans en faire trop

11 Sep 2023

Mettre en avant ses bénéfices clients : oui !
Mais en évitant deux erreurs.
Illustration par cette photo prise près de chez moi :

✖ Tartiner
Les bénéfices, c'est comme les arguments en plaidoirie ...

Valeur : la masterclass des hackers

04 Sep 2023

Pricing par la valeur : la masterclass des hackers.

C'est le Graal du marketing.
Beaucoup en parlent.
Peu le pratiquent.
Trop confondent avec le forfait.

Le pricing par la valeur.
Value Based Pri...

Valeur : le Pricing Power par l'exemple

28 Août 2023

Petit cours du rêve de tout boss : le Pricing Power

Résultats financier de Nvidia au dernier trimestre :
Chiffre d'affaires (CA) : 13,51Md$
Bénéfice Net (BN) : 6,19Md$

Soit un BN de 46% du CA.
C'...

Valeur : le levier des cas d'usage

22 Août 2023

Le film bulles était au départ un papier peint.
Le Play-Doh servait à nettoyer...le papier peint,
Le Teflon devait être un nouveau réfrigérant,
Le Viagra, un traitement de l'angine de poitrine,
Le ...

Valeur : vendez le chemin de transformation

07 Août 2023

✖ La fonction,
✔ Le bénéfice,
✔ ✔ La transformation,
✔ ✔ ✔ Le chemin de la transformation.

Vendez ce qui a le maximum de valeur pour votre client :

Comment il va devenir ce qu'il rêve de devenir....

Valeur : il y a toujours un budget

04 Juil 2023

Votre client a toujours un budget.
Mais ce budget n'est pas toujours dans le "budget".
C'est la nuance.

C'est fréquent, le "budget" qui n'existe pas.
C'est même l'argument qui se veut massue.

Mai...

Valeur : commencez par le "Pourquoi"

26 Juin 2023

Commencez toujours par le "Pourquoi".
Et votre valeur sera indiscutable.

Constat récurrent :
La plupart des entreprises ou entrepreneurs parlent de leur "Quoi".

Le "Quoi", c'est ce qu'on facture ...

Valeur : le business model le plus rentable

22 Juin 2023

C'est le business model le plus rentable.
Et c'est contre-intuitif.

Si on sait le manipuler.

L'illimité.
Ou son équivalent "fini" : les golden packages.
Ceux où on vous colle un sapin de Noël de ...

Valeur : le piège de la techno buzz

22 Juin 2023

Ça a foiré.
Normal, c'était foireux.

Et symptomatique d'un piège classique :

Intégrer à tout prix une techno à la mode.

Aujourd'hui c'est l'IA.

Il y a quelques années c'était l'Internet des Obj...

Valeur: : l'art du contre-pied enseigné par The Voice

31 Mai 2023

The Voice est une sacrée business school.
La preuve :

C'est pas vraiment que je regarde, ça me saoule assez depuis tout ce temps.
Toutes ces simagrées des jurés usées jusqu'à la corde.
Mais ma fil...

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16 Déc 2024

"Faut bien que tout le monde vive !"
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Non, il ne faut pas que "tout le monde v...

Appels d'offres : entre 20 et 30% de succès ?

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Vous avez entre 20 et 30% de succès en réponses à apples d'offres complexes ?
On va pas se mentir, c'est pas top top, mais on entrevoit un potentiel.
"Peut m...

Appels d'offres : gagner en étant plus cher

05 Déc 2024

Oui, on peut gagner un appels d'offres en étant plus cher !
Beaucoup plus cher même.
C'est même l'objectif ! ⤵️

On entend souvent dire que gagner, "c'est le...

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