"Faut bien que tout le monde vive !"
Une autre justification ouïe pour un taux de succès phtisique en AOs complexes.
Non, il ne faut pas que "tout le monde v...

Oui, on peut gagner un appels d'offres en étant plus cher !
Beaucoup plus cher même.
C'est même l'objectif ! ⤵️

On entend souvent dire que gagner, "c'est le...

Les cas d'usage, les cas d'usage, les cas d'usage !
Cette réponse à la question "pour quoi faire ?" qui change tout.
En innovation comme en offres.

Le succè...

Moins de 20% de succès en RAO complexes, c'est pas bon.
C'est même une alarme.
Alors on en parle :

On l'a déjà dit :
En RAO complexes, la cible, c'est au mo...

Quel est le bon taux de succès en appels d'offres complexes ?
Essayons d'y voir plus clair :

Un bid complexe ça coûte une blinde.
Mieux vaut que le pognon r...

Voici une top méthode pour flinguer son taux de succès en bids complexes.
Je vous rassure, y'en a d'autres.
Mais celle-ci marche pas mal.

Bon, déjà, c'est q...

"On en saura plus quand on aura la RFP."
Ouh là là...GROS danger, là, en bids complexes.
Faut qu'on en parle.

Ignorer le contenu d'une RFP à venir, c'est OK...

Rappel d'un petit fondamental des RAO, en passant :
Parce que je vois tout le temps cette erreur :

On ne commence jamais une offre en parlant de soi.
Simple...

On entend souvent qu'il faut miser sur ses différentiants.
Eh bien non...
En AO complexes ou ailleurs.

Il faut miser sur ses discriminants.
Pas sur ses diff...

"On commence par demander un report."
Une autre phrase qui annonce la défaite en appel d'offres complexe.
RED FLAG !

En RAO complexe, on est censé avoir vu ...

"C'est la même chose que pour Untel."
Cette phrase est mortelle en réponse à appel d'offres complexe.

Et pourtant on l'entend de temps en temps.

Or, en AO ...

7 phrases qui disent que vous risquez de perdre votre appel d'offres complexe.
Si vous en entendez une seule : DANGER !

"C'est pour nous."
"Le seul critère,...