Une chose dont il faut absolument prendre conscience pour être au top en oral d'appel d'offres :
C'est le client qui a peur ! Pas vous !
Les soumissionnaires sont souvent stressés car ils pensent passer un examen.
Oui, il y a une sélection au bout.
Mais c'est beaucoup plus subtil que cela !
Le client a émis un appel d'offres parce qu'il a un enjeu à résoudre.
Il a investi dans cette procédure et en espère un retour.
Il doit donc faire le bon choix pour bien résoudre son problème.
S'il se plante, sa situation peut s'aggraver plutôt que se résoudre...
C'est la cata !
N'ayez pas peur en oral !
Vous êtes les sauveurs du client !
Vous apportez la solution à son problème !
Prouvez juste ça et tout ira bien.
En oral, rassurer = convaincre
Ayez une posture de confiance lors de votre prochain oral :
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