Une remise d'offre, ça se termine presque toujours à l'arrache, à quelques minutes de l'échéance et après une nuit pizzas-café.
On croit souvent que c'est un dysfonctionnement.
En fait ça ne PEUT PAS être autrement. La raison est simple :
Il FAUT remettre l'offre au dernier moment !
Pourquoi?
Parce qu'à l'instant où vous la remettez, vos prix sont hors de contrôle.
Parano ? Il faut !
"Et donc ?" me direz vous.
"Ca n'empêche pas qu'on peut boucler l'offre bien avant et la remettre au dernier moment !"
Sauf que...sauf que...
Une offre n'est jamais terminée et ne le sera jamais !
Une offre c'est work in process.
Il y aura toujours quelque chose à améliorer ou compléter.
Il y aura toujours des avis à prendre en compte.
Il y aura toujours des hypothèses à affiner.
Donc on ne pourra pas s'empêcher de bosser dessus jusqu'au bout du bout.
Et c'est normal.
Et il ne faut pas culpabiliser.
Et c'est une ambiance unique ce dernier sprint.
Surtout la nuit.
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