Je suis paresseux. Nous sommes paresseux. Vos clients aussi.
Ce que j'ai appris pour une proposition gagnante :
Dépouiller une consultation c'est pas ouf.
Les personnes qui le font s'éclatent peu.
Pourtant elles vous notent et vous comparent.
Et cette note fera votre succès ou votre échec.
Or, on est d'autant plus paresseux qu'on n'aime pas ce qu'on fait.
Conséquence immédiate pour gagner :
✔ Vous donner des points = aucun effort pour les évaluateurs
✔ Vous enlever des points = effort pour les évaluateurs
A proscrire :
Vous donner des points = effort pour les évaluateurs
Et vous savez quoi ?
On fait souvent ça !
On explique aux évaluateurs pourquoi nous ôter des points !
On balise la facilité contre nous !
Votre objectif : insinuer que, par défaut, vous méritez le meilleur score.
Voici quelques astuces pour y arriver :
1- Faciliter la compréhension du document : guide de lecture en entrée avec structure, codes graphiques, etc.
2- Faciliter la localisation de l'information : tableau de pointeurs exigences / emplacement dans le doc,
Une info difficile à trouver (effort) risque de ne pas être trouvée... et d'avoir 0.
3- TOUJOURS être conforme. Si besoin vous expliquez comment ou dans quelles limites.
C'est à l'évaluateur de réfléchir à votre éventuelle non conformité (effort), pas à vous.
4- Prouver ce que vous affirmez (chiffres, témoignages, etc.).
Obligez l'évaluateur à contre-argumenter (effort) pour vous ôter des points.
Rien qu'avec ça, les points monteront plus vite.
Un maximum de points pour votre prochaine réponse :
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