Ne faites plus ces erreurs dans votre réponse à appels d'offres !

Bid Manager, vous savez la complexité d'une réponse.

Dans le rush, on oublie vite des fondamentaux.


Je rencontre souvent ces erreurs :

Oublier des instructions.
Ballot non ?

Ignorer les besoins du client.
Le POURQUOI de la consultation.
Il précède tout.

Copier-coller.
Tous les clients sont différents.
Même si vous leur proposez le même produit.

Ne pas vous différentier.
Mettez vos discriminants très en avant.
Vous n'en avez pas ? NO BID !

Parler trop technique.
Les évaluateurs ne sont pas toujours experts.
Ben non.

Esquiver les demandes gênantes.
Inutile de cacher la misère.
Les questions viendront en boomerang.
Plus vite.
Plus fort.

Ne pas mettre en avant votre légitimité.
Montrez votre expérience du sujet.

Négliger de prouver.
Pas de preuves = blabla
Démontrez tout ce que vous affirmez.
Tout.

Ne pas fournir un plan d'exécution clair.
L'offre c'est déjà le projet.
Dites au client comment ça va se passer.
C'est puissant.


En évitant ça, vous gagnerez plus et mieux.

Votre prochaine offre dans les règles de l'art :

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