Peur de la feuille blanche pour vos offres ?
Allez, encore un modèle puissant sur lequel s'appuyer :

On parle aujourd'hui du modèle CC.

CC ?
Consistance.
C...

"Le seul critère c'est le prix."
Si un commercial vous dit ça, répondez-lui ça :

"Alors je n'ai pas besoin de toi."
Et regardez sa tête.

Ben non, pas besoi...

La mauvaise propal ressemble à ça.

Oui, un client aime rêver, comme tout le monde.
Mais non, il n'achète pas du rêve.
Il achète du crédible.
Des certitudes....

Peur de la feuille blanche ?
Les trames de rédaction sont vos amies.
Ça tombe bien, en voilà une :

Après AIDA et ACCA : BAB.

BAB ?
Before After Bridge

Trè...

Parlez toujours aux personnes qui se cachent derrière.
Derrière vos interlocuteurs directs.

Elles ont toujours les griffes les plus tranchantes.
Et votre pr...

Mettre en avant ses bénéfices clients : oui !
Mais en évitant deux erreurs.
Illustration par cette photo prise près de chez moi :

✖ Tartiner
Les bénéfices, c'est comme les arguments en plaidoirie ...

Les titres sont stratégiques.
Mais très souvent bâclés.
Faut bien le dire.

Ils doivent dire l'essentiel.
Et donner envie du détail.

Ils sont votre teaser.

Bossez les titres dans tous vos docs.
V...

Sujet négligé : l'impact psychologique d'une offre perdue.
Histoire vécue.

Je l'avais dit dans un post précédent, un peu provoc :
Une offre perdue, c'est un "no bid" raté.
Temps, argent, moyens : ...

Pricing par la valeur : la masterclass des hackers.

C'est le Graal du marketing.
Beaucoup en parlent.
Peu le pratiquent.
Trop confondent avec le forfait.

Le pricing par la valeur.
Value Based Pri...

Les trames de rédaction sont vos amies.
Ça tombe bien, en voilà une :
On a déjà vu AIDA.
De l'attention à l'action.

Aujourd'hui, c'est ACCA.
De la prise de conscience à l'action.

La nuance :
AIDA...

Comment gérer le client qui refuse de dire son budget ?
C'est très simple :

Passez votre tour.

Le client n'a aucun intérêt à vous refuser cette info.
Elle lui permet de recevoir des offres éligib...

Bonne propal, bonne sauce, même combat.
La saveur vient par réduction.

Dans une propal, c'est faire court.

Or faire court c'est long.
Bien plus que faire long.

Gardez le temps de faire court.

...