Une bonne proposition de valeur = meilleur argument de vente.
Problème : on ne sait pas toujours quoi y mettre.
Ni comment la tourner.
Résultat : du vague qui sonne son blabla.


Voici les ingrédients indispensables :

1- un métrique client clair et unique.
Un élément financier : coût, commandes, CA, etc.
Un facteur temporel : durée, délai, etc.
Un asset : nombre de clients, stocks, flotte, etc.
Un facteur opérationnel : flux, etc.
Votre client comprend de quoi on parle.

2- Une évolution attendue du métrique.
À la hausse.
Ou à la baisse.
Quantifiée par rapport à la situation actuelle.
Exprimée par un verbe d'action.
Votre client sait quel résultat il va obtenir grâce à vous.

3- Une échéance pour l'atteinte du résultat.
En jours, semaines, mois, années.
Votre client peut se projeter et planifier.

4- L'investissement qui permettra ce résultat.
Le ROI doit être évident.
Votre client peut prioriser et budgéter.

5- Votre discriminant unique qui permet ce résultat.
Votre client sait comment vous y parvenez.
Il comprend aussi que vous êtes seuls à pouvoir y parvenir.

6- Idéalement : "contrairement à ...".
La petite peau de banane sous l'approche de la concurrence.
Pour enfoncer le clou qu'elle fait moins bien.

Une fois que vous avez ça, faites-en une phrase en respectant cet ordre.

Exemple: 

"Réduisez les appels à votre support de 30% en 3 mois et pour seulement 150 k€ / an, grâce à notre IA de résolution spécialement entraînée sur votre historique de tickets, contre seulement 8% pour une classique FAQ."

Alors, évidemment, tout cela se raffine, s'itère et surtout...se teste.

Et se décline :
Vous pouvez développer sur une page ou deux, détailler dans un livre blanc ou une étude de cas.

Proposition de valeur = chiffres et dates fondamentalement.

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