Le film bulles était au départ un papier peint.
Le Play-Doh servait à nettoyer...le papier peint,
Le Teflon devait être un nouveau réfrigérant,
Le Viagra, un traitement de l'angine de poitrine,
Le ...

C'est le business model le plus rentable.
Et c'est contre-intuitif.

Si on sait le manipuler.

L'illimité.
Ou son équivalent "fini" : les golden packages.
Ceux où on vous colle un sapin de Noël de ...

"Monsieur Hatteville, en mathématiques, pour aller vite il faut commencer doucement !"
Mon khôlleur en prépa, il y a plus de 30 ans.
Bing !
Leçon business :

Trop d'argent trop tôt.
C'est comme ça ...

Hier soir je suis allé au cinema.
Masterclass de valeur différentiée par ma salle de quartier :

Le cinéma, c'est typiquement le domaine écrasé par l'uniformisation.
Blockbusters formatés.
Programm...

Une bonne proposition de valeur = meilleur argument de vente.
Problème : on ne sait pas toujours quoi y mettre.
Ni comment la tourner.
Résultat : du vague qui sonne son blabla.

Voici les ingrédie...

Ce sont les 5 fondamentaux.
Nécessaires et suffisants.

Simples.
Mais pas faciles.

Les voici :
Vendez un résultat chiffré, Rendu part une fonctionnalité unique, À une population ciblée, Qui a un ...

Vous avez probablement de l'or sous la main sans le savoir.
Petit manuel de création de succès sans le faire exprès.

Le plus souvent, cet or furtif pousse dans les labos de développement logiciel....

Principe contre-intuitif :
Votre client n'achète pas ce que vous lui facturez.
 
Donc, vous ne vendez pas ce que vous lui facturez.
Donc, votre produit n'est pas ce que vous lui facturez.

Il achèt...

Voici la question indispensable pour penser un produit gagnant :

C'est facile de planter un produit.
Dès le départ.

Parce qu'on le fait pour de mauvaises raisons.
Je parle d'expérience.

Voici la...

Un secret contre-intuitif pour réussir un produit : en faire "trop peu".

Comme beaucoup, je l'ai appris avec des baffes.

Un produit doit supprimer une douleur.
Pas en créer de nouvelles.
C'est po...

J'ai longtemps fait cette erreur : me soucier des problèmes futurs des clients.

Et c'est normal.
Car on baigne dans l'injonction à l'anticipation et à la prévention.

Mais on apprend vite cette ré...

Comment structurer pour convaincre ? Voici une trame toute simple.
Ça fonctionne pour à peu près tout.

1/ Quel est le problème à résoudre : ciblé, important, urgent, complexe à résoudre.

2/ Quel ...