Les appels d'offres sont-ils truqués ?
Éclaircissements :

On entend souvent que les appels d'offres seraient "truqués".
Certains peut-être.
Souvent c'est pl...

"Le seul critère c'est le prix."
Si un commercial vous dit ça, répondez-lui ça :

"Alors je n'ai pas besoin de toi."
Et regardez sa tête.

Ben non, pas besoi...

J'ai un abonnement à Cafeyn.
ET...des abonnements papier à des journaux présents dans Cafeyn.
Suis-je idiot ?

Vous avez 4h.
Quoique.
2s pourraient suffire.
...

Les trames de rédaction sont vos amies.
Ça tombe bien, en voilà une :
On a déjà vu AIDA.
De l'attention à l'action.

Aujourd'hui, c'est ACCA.
De la prise de conscience à l'action.

La nuance :
AIDA...

Le film bulles était au départ un papier peint.
Le Play-Doh servait à nettoyer...le papier peint,
Le Teflon devait être un nouveau réfrigérant,
Le Viagra, un traitement de l'angine de poitrine,
Le ...

Le produit idéal répond parfaitement à un besoin intemporel.

L'innovation n'est pas une fin en soi.
Ni nécessairement une course sans fin.

La bonne innovation tue la partie pour des décennies.
 
...

Vous avez un "client à valeur optimisée" ?
Voici quelques clés pour le gérer.

Tout d'abord, c'est quoi un "client valeur optimisée" ?

Il veut le meilleur compromis performance / prix.
Il cherche ...

̀Vous avez un client à "capacité définie" ?
̀Voici comment ne pas finir à poil :

D'abord, c'est quoi un "client à capacité définie" ?

Il veut une performance précise.
Juste celle-ci.
Pas plus.
Il...

Commencez toujours par le "Pourquoi".
Et votre valeur sera indiscutable.

Constat récurrent :
La plupart des entreprises ou entrepreneurs parlent de leur "Quoi".

Le "Quoi", c'est ce qu'on facture ...

Ça a foiré.
Normal, c'était foireux.

Et symptomatique d'un piège classique :

Intégrer à tout prix une techno à la mode.

Aujourd'hui c'est l'IA.

Il y a quelques années c'était l'Internet des Obj...

́Dans cette vidéo, Emmanuel Chiva, Délégué Général pour l'Armement, décrit un virage fondamental :
La spécification des besoins.

Et pas de la solution.

Beaucoup trop de consultations spécifient u...

On astique encore et encore votre proposition de valeur.
Vos 10 questions socles pour le "comment" :

Après le "qui", le "quoi", le "où", le "quand" et le "pourquoi", on s'attaque au "comment".

Po...