Commencez toujours par le "Pourquoi".
Et votre valeur sera indiscutable.
Constat récurrent :
La plupart des entreprises ou entrepreneurs parlent de leur "Quoi".
Le "Quoi", c'est ce qu'on facture : produit ou service.
C'est important certes.
Mais ce n'est pas ce que le client achète.
Votre client achète le "Pourquoi".
C'est là qu'est le gisement de valeur.
Le pognon à extraire.
Le "pourquoi", ce sont les résultats que votre client obtient avec votre "Quoi".
Entre le "Pourquoi" et le "Quoi" il y a le "Comment".
Le "Comment", c'est votre discriminant, c'est à dire votre unicité valeur.
Normalement.
Donc, quand vous construisez ou présentez votre valeur client :
- Commencez par le "Pourquoi" : les résultats cibles pour vos clients,
- Continuez avec le "Comment" : votre façon unique d'atteindre ces résultats,
- Terminez par le "Quoi" : l'implémentation de votre "Comment".
La plupart du temps on fait l'inverse.
On se précipite sur son "Quoi".
Souvent même on s'y arrête.
Parce que c'est le plus simple.
Problème : c'est aussi le moins efficace.
Tout cela, c'est le Golden Circle de Simon Sinek.
Je n'ai rien inventé.
On s'attaque à votre "Pourquoi" et remettre le "Quoi" à sa place ?
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