J'ai vu une offre de 75 pages en battre une de 180.
On parlait de plusieurs 10M$.
Restons hyper focus sur l'essentiel :
☑ Les besoins clés du client : le "pourquoi" de la consultation,
☑ Comment on les résout mieux que les autres,
☑ Les preuves.
Tout le reste, c'est souvent blabla.
Ça rassure sans assurer.
La qualité d'une offre n'est pas fonction de son épaisseur.
Le volume d'une offre n'est pas fonction du budget.
Faire court en première intention.
Le reste viendra après.
Si nécessaire.
Votre prochaine offre à la juste longueur pour convaincre :
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