J'ai fait quelques courses chez Monoprix :
Masterclass de fausse valeur client :

Idée géniale : supprimer toutes les caissières.
"Hôtesses de caisse", en bl...

"Un Pain c'est un Gain en négatif. Et inversement."
C'est LA confusion de la Value Prop avec Strategyzer.

D'ailleurs, Strategyzer se garde bien de clarifier...

J'ai un abonnement à Cafeyn.
ET...des abonnements papier à des journaux présents dans Cafeyn.
Suis-je idiot ?

Vous avez 4h.
Quoique.
2s pourraient suffire.
...

J'ai vu une offre de 75 pages en battre une de 180.
On parlait de plusieurs 10M$.

Restons hyper focus sur l'essentiel :
☑ Les besoins clés du client : le "p...

Mettre en avant ses bénéfices clients : oui !
Mais en évitant deux erreurs.
Illustration par cette photo prise près de chez moi :

✖ Tartiner
Les bénéfices, c'est comme les arguments en plaidoirie ...

Les trames de rédaction sont vos amies.
Ça tombe bien, en voilà une :
On a déjà vu AIDA.
De l'attention à l'action.

Aujourd'hui, c'est ACCA.
De la prise de conscience à l'action.

La nuance :
AIDA...

Comment gérer le client qui refuse de dire son budget ?
C'est très simple :

Passez votre tour.

Le client n'a aucun intérêt à vous refuser cette info.
Elle lui permet de recevoir des offres éligib...

Bonne propal, bonne sauce, même combat.
La saveur vient par réduction.

Dans une propal, c'est faire court.

Or faire court c'est long.
Bien plus que faire long.

Gardez le temps de faire court.

...

Le film bulles était au départ un papier peint.
Le Play-Doh servait à nettoyer...le papier peint,
Le Teflon devait être un nouveau réfrigérant,
Le Viagra, un traitement de l'angine de poitrine,
Le ...

L'histoire du Coca-Cola Classic, "né" d'un plantage.
Genre énorme, le plantage. Genre vraiment.

Celle d'une erreur fréquente en product management :
Agir précipitamment sous la pression de la conc...

Les trames de rédaction sont vos amies.
Et en plus, ça marche pour la drague .

Parce que de toute façon, vendre c'est séduire, non ?
Et séduire c'est se vendre, re-non ?

La feuille blanche peut ê...

Si vous parlez de votre produit, vous ne parlez pas de votre client.
Si vous ne parlez pas de votre client, vous ne parlez pas À votre client.
Si vous ne parlez pas à votre client, vous ne parlez à...