Une chose ESSENTIELLE en réponse à appel d'offres : 

Il y a toujours au moins DEUX gagnants ! Les voici:

Le premier, c'est évidemment l'entreprise qui remporte la consultation.
Quoique, ça dépend dans quelles conditions...
On peut pourrir la vie d'un concurrent en l'amenant à gagner avec hémorragie.

Les autres gagnantes, ce sont les entreprises qui ont décidé de ne pas répondre suite à analyse du contexte.
On l'oublie trop souvent.

Pourquoi ont-elles aussi gagné ?

Parce qu'elles n'ont pas gaspillé leurs ressources sur ce qu'elles estimaient être une opportunité insuffisante.
Parce qu'elles ont concentré ces ressources là où les perspectives semblaient meilleures.

Ces entreprise-là ont une approche qualitative: elles shootent peu mais visent un taux élevés de victoires.
Et des victoires très rentables.

Beaucoup d'autres, trop, ont une approche statistique : "Plus je shoote, plus j'ai de chances d'en gagner".
Cela ne permet pas de consolider un business juteux.

Les probabilités ne sont pas une stratégie.

Ne pas répondre à une consultation est certes une décision difficile.
Mais c'est assez souvent la meilleure.

Le "courage du no bid" est la meilleure fondation d'un excellent business.

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