Comment emporter la décision en présentation orale ?
En RAO ou non d'ailleurs.
Une défense orale est une épreuve pour beaucoup.
On la vit souvent comme un examen.
Les compétiteurs face à un jury.
Qui va trancher.
Donc on adopte une posture d'évalué.
Une position de faiblesse.
Défensive.
On plaide.
J'ai longtemps fait comme ça...
...Erreur.
Car convaincre, c'est donner des certitudes.
Pas se justifier.
Et certitudes = concret + prouvé
Pour obtenir cet effet, j'ai remarqué que le plus efficace est ceci :
Orienter l'oral en première réunion de projet.
1️⃣ Parlez sous l'angle exécution. De tout.
2️⃣ En tant qu'expert qui va résoudre le problème.
Concrètement.
✔ Livrables,
✔ Prérequis,
✔ Planning,
✔ Organisation,
✔ Interfaces,
✔ Risques,
✔ Opportunités.
Des capacités, des chiffres, des dates, des noms, des méthodes, des solutions.
Ça y est, lui aussi il y est.
Vous pilotez déjà.
Avec lui.
Pendant que les autres se justifient.
Soyez prêt pour votre prochain oral avec une aide ciblée :
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