Je suis paresseux. Nous sommes paresseux. Nos clients aussi.
Application directe en réponses à appels d'offres :

Dépouiller une consultation c'est pas ouf.
...

Les appels d'offres sont-ils truqués ?
Éclaircissements :

On entend souvent que les appels d'offres seraient "truqués".
Certains peut-être.
Souvent c'est pl...

Peur de la feuille blanche pour vos offres ?
Allez, encore un modèle puissant sur lequel s'appuyer :

On parle aujourd'hui du modèle CC.

CC ?
Consistance.
C...

La mauvaise propal ressemble à ça.

Oui, un client aime rêver, comme tout le monde.
Mais non, il n'achète pas du rêve.
Il achète du crédible.
Des certitudes....

Peur de la feuille blanche ?
Les trames de rédaction sont vos amies.
Ça tombe bien, en voilà une :

Après AIDA et ACCA : BAB.

BAB ?
Before After Bridge

Trè...

Parlez toujours aux personnes qui se cachent derrière.
Derrière vos interlocuteurs directs.

Elles ont toujours les griffes les plus tranchantes.
Et votre pr...

J'ai vu une offre de 75 pages en battre une de 180.
On parlait de plusieurs 10M$.

Restons hyper focus sur l'essentiel :
☑ Les besoins clés du client : le "p...

Mettre en avant ses bénéfices clients : oui !
Mais en évitant deux erreurs.
Illustration par cette photo prise près de chez moi :

✖ Tartiner
Les bénéfices, c'est comme les arguments en plaidoirie ...

Les titres sont stratégiques.
Mais très souvent bâclés.
Faut bien le dire.

Ils doivent dire l'essentiel.
Et donner envie du détail.

Ils sont votre teaser.

Bossez les titres dans tous vos docs.
V...

Les trames de rédaction sont vos amies.
Ça tombe bien, en voilà une :
On a déjà vu AIDA.
De l'attention à l'action.

Aujourd'hui, c'est ACCA.
De la prise de conscience à l'action.

La nuance :
AIDA...

Bonne propal, bonne sauce, même combat.
La saveur vient par réduction.

Dans une propal, c'est faire court.

Or faire court c'est long.
Bien plus que faire long.

Gardez le temps de faire court.

...

Les trames de rédaction sont vos amies.
Et en plus, ça marche pour la drague .

Parce que de toute façon, vendre c'est séduire, non ?
Et séduire c'est se vendre, re-non ?

La feuille blanche peut ê...