Une mauvaise habitude en réponse à appel d'offres :

Gérer des "probabilités de gagner".

La "probabilité de gagner", ça n'existe pas !
On est d'accord ?

Parce qu'au final c'est binaire : perdu (0%) ou gagné (100%).

Mais c'est jamais 45, 60 ou 80% !
45, 60 ou 80%, ça veut dire simplement qu'on ESPERE plus ou moins gagner.

Et l'espoir n'est PAS une stratégie.

Gérer quelque chose qui n'existe pas, c'est se donner un mauvais angle d'analyse.
Et donc un mauvais plan d'actions.

Or, en principe, de l'analyse découle le plan d'actions.
Je dis bien en principe.
(Ne me dites pas que vous avez déjà vu des analyses qui ne débouchent pas sur un plan d'action, j'aurai fortement tendance à vous croire.)


Si on VEUT gagner, c'est 100% : on sait ce qu'il faut faire et on le fait.

Donc, dès que vous voyez passez une analyse de réponse à appel d'offres qui mentionne des probabilités de gagner :

1 - On arrête tout !
Tout !

2 - On s'assied et on décide : je VEUX gagner ou PAS ?
Si je VEUX gagner --> stratégie et plan d'action pour être à 100%.

Sinon : no bid !
Parce que ça veut dire que j'y vais en comptant sur une part de chance, et pas sur moi-même.
Donc j'utilise mal mes ressources.

Au final, une décision bid :
Ce n'est pas : "On décide de répondre, on fait au mieux et on verra bien."
C'est : "Je SAIS COMMENT faire pour gagner, je VEUX le faire et c'est pour ça que je décide de répondre."

C'est une grosse nuance.

Gagner, c'est une décision.
Pas un constat a posteriori.

Le plan d'action gagnant pour votre prochaine réponse :

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