Comment gérer le client qui refuse de dire son budget ?
C'est très simple :

Passez votre tour.

Le client n'a aucun intérêt à vous refuser cette info.
Elle lui permet de recevoir des offres éligib...

Ca pique : une offre perdue aurait dû être un "no bid".
Par nature.
Donc c'est une mauvaise décision au départ.

Et c'est trop souvent une majorité.

Car offre perdue = ressources gaspillées.
Par d...

Beaucoup des bid / no bid auxquels j'assiste souffrent du même biais :

Le FOMO : Fear Of Missing Out
C'est à dire la peur de passer à côté d'une opportunité.

Résultat ?
La décision par défaut est...

Oups : vous découvrez un appel d'offres à sa parution.
Gérez facilement en deux étapes :

1- Ne répondez pas.
2- C'est tout.

Découvrir un appel d'offres à sa parution, ça signifie que :

✖ Vous n'...

Une mauvaise habitude en réponse à appel d'offres :

Gérer des "probabilités de gagner".

La "probabilité de gagner", ça n'existe pas !
On est d'accord ?

Parce qu'au final c'est binaire : perdu (0...

Une chose ESSENTIELLE en réponse à appel d'offres : 

Il y a toujours au moins DEUX gagnants ! Les voici:

Le premier, c'est évidemment l'entreprise qui remporte la consultation.
Quoique, ça dépend...