Peur de la feuille blanche pour vos offres ?
Allez, encore un modèle puissant sur lequel s'appuyer :

On parle aujourd'hui du modèle CC.

CC ?
Consistance.
C...

"Le seul critère c'est le prix."
Si un commercial vous dit ça, répondez-lui ça :

"Alors je n'ai pas besoin de toi."
Et regardez sa tête.

Ben non, pas besoi...

J'ai fait quelques courses chez Monoprix :
Masterclass de fausse valeur client :

Idée géniale : supprimer toutes les caissières.
"Hôtesses de caisse", en bl...

La mauvaise propal ressemble à ça.

Oui, un client aime rêver, comme tout le monde.
Mais non, il n'achète pas du rêve.
Il achète du crédible.
Des certitudes....

"Un Pain c'est un Gain en négatif. Et inversement."
C'est LA confusion de la Value Prop avec Strategyzer.

D'ailleurs, Strategyzer se garde bien de clarifier...

Peur de la feuille blanche ?
Les trames de rédaction sont vos amies.
Ça tombe bien, en voilà une :

Après AIDA et ACCA : BAB.

BAB ?
Before After Bridge

Trè...

J'ai un abonnement à Cafeyn.
ET...des abonnements papier à des journaux présents dans Cafeyn.
Suis-je idiot ?

Vous avez 4h.
Quoique.
2s pourraient suffire.
...

Parlez toujours aux personnes qui se cachent derrière.
Derrière vos interlocuteurs directs.

Elles ont toujours les griffes les plus tranchantes.
Et votre pr...

J'ai vu une offre de 75 pages en battre une de 180.
On parlait de plusieurs 10M$.

Restons hyper focus sur l'essentiel :
☑ Les besoins clés du client : le "p...

Mettre en avant ses bénéfices clients : oui !
Mais en évitant deux erreurs.
Illustration par cette photo prise près de chez moi :

✖ Tartiner
Les bénéfices, c'est comme les arguments en plaidoirie ...

Les titres sont stratégiques.
Mais très souvent bâclés.
Faut bien le dire.

Ils doivent dire l'essentiel.
Et donner envie du détail.

Ils sont votre teaser.

Bossez les titres dans tous vos docs.
V...

Sujet négligé : l'impact psychologique d'une offre perdue.
Histoire vécue.

Je l'avais dit dans un post précédent, un peu provoc :
Une offre perdue, c'est un "no bid" raté.
Temps, argent, moyens : ...