Les trames de rédaction sont vos amies.
Et en plus, ça marche pour la drague .
Parce que de toute façon, vendre c'est séduire, non ?
Et séduire c'est se vendre, re-non ?
La feuille blanche peut être paralysante.
On est là, devant, on veut dire des trucs.
Mais rien.
Rares, finalement, sont les personnes qui peuvent se lancer "au talent".
Même pour une page.
La solution ?
Partir d'une feuille pas blanche.
Pas rose, bleu ou verte, non.
Avec des trucs déjà dessus.
Des guides qui définissent le flux et des "cases" à remplir.
Il y a plein de trames pour cela, chacune avec son angle.
On va en parler petit à petit.
On commence par une des plus ancienne : AIDA (fin 19es, à part l'eau tiède les copywriters LinkedIn n'ont rien inventé.)
AIDA, c'est un entonnoir pour amener votre audience à l'action.
L'action qui nous arrange, cela va de soi.
Elle structure le flux en quatre étapes : Attention, Intérêt, Désir, Action.
1️⃣ Attention
C'est ce qui attire votre cible sur votre contenu.
Si ça c'est raté, tout le reste en vain.
Ça se joue en 2 ou 3 secondes.
Pour ça, ça active une corde personnelle chez votre cible.
Donc ça ne parle pas de votre produit ni de vous (piquouze du post d'hier ).
Typiquement la couverture, le titre, la vignette, l'affiche, le trailer, objet d'email, etc.
2️⃣ Intérêt
C'est ce qui donne envie d'aller plus loin.
La première chose que la personne va lire ou entendre.
Et là, elle se dit qu'elle a intérêt à se fader tout le reste.
Ça se joue en 20 secondes.
Typiquement le mini résumé en bas de couverture ou en 4e de couverture.
Ou la première phrase de votre email.
3️⃣ Désir
On est dans le coeur de contenu.
Là, votre audience est persuadée que vous êtes la solution à son problème.
Pourquoi ?
Parce que vous montrez que vous connaissez parfaitement ce problème et vous PROUVEZ que vous avez la bonne solution.
Vous avez entre 3 et 5 minutes en général.
4️⃣ Action
C'est la sortie en beauté.
Le moment de conclure.
Le fer qu'on bat tant qu'il est chaud.
La personne va faire ce qui vous arrange.
Parce que c'est vous qui lui suggérez, habilement.
Et que cette action est à portée de main, immédiate, évidente, sans effort.
Vous savez le "Call Now" du téléachat.
C'est une seule action. Pas deux.
Vous remarquerez que ce sont exactement les 4 étapes de la séduction.
Si, si, réfléchissez-y bien.
(Et pourquoi cette image d'ailleurs ?)
Votre prochaine réponse structurée pour convaincre :
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