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Produit : pensez extension plutôt que remplacement


J'ai un abonnement à Cafeyn.
ET...des abonnements papier à des journaux présents dans Cafeyn.
Suis-je idiot ?

Vous avez 4h.
Quoique.
2s pourraient suffire.

L'erreur fréquente quand on lance un produit (ou service ou koitesse), c'est de raisonner en remplacement de l'existant.

En l'occurence, ici : Cafeyn remplacerait le papier.

Pourquoi erreur ?
Parce que le meilleur potentiel est dans l'extension d'un marché.
C'est à dire, les nouveaux cas d'usage qui justifient de payer.

Remplacer, c'est compliqué.
Inertie des habitudes.
Effets secondaires.

En l'occurrence :
☑ Il y a des journaux que j'aime lire en profondeur.
Là, je préfère de loin le confort et le plaisir du papier.
☑ Il y a tous les autres, auxquels j'apprécie d'accéder de ci de là, pour un article particulier ou feuilleter rapidement.
C'est l'intérêt de Cafeyn.

Cafeyn ne satisfait pas le premier usage.
Par contre, il m'en permet un autre.
--> Extension du marché.

L'erreur aurait été de voir Cafeyn comme concurrent du papier.
Alors que Cafeyn étend le lectorat au-delà du papier.

Pensez-y pour vos nouveaux produits (ou services ou koitesse).
Raisonnez en extension de marché.

Ils n'étendent pas le marché.
Posez-vous la question de leur pertinence.
Faut-il être "un de plus" ?

Votre produit positionné en extension de marché : 

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