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ET...des abonnements papier à des journaux présents dans Cafeyn.
Suis-je idiot ?

Vous avez 4h.
Quoique.
2s pourraient suffire.
...

Pricing par la valeur : la masterclass des hackers.

C'est le Graal du marketing.
Beaucoup en parlent.
Peu le pratiquent.
Trop confondent avec le forfait.

Le pricing par la valeur.
Value Based Pri...

Cette lettre est arrivée à destination.
J'ai eu la même quand j'étais facteur (car oui, j'ai été facteur.)
Leçon business :

Et pourtant elle ne porte même pas de nom.

Elle est arrivée pour 2 rais...

Petit cours du rêve de tout boss : le Pricing Power

Résultats financier de Nvidia au dernier trimestre :
Chiffre d'affaires (CA) : 13,51Md$
Bénéfice Net (BN) : 6,19Md$

Soit un BN de 46% du CA.
C'...

Le film bulles était au départ un papier peint.
Le Play-Doh servait à nettoyer...le papier peint,
Le Teflon devait être un nouveau réfrigérant,
Le Viagra, un traitement de l'angine de poitrine,
Le ...

L'histoire du Coca-Cola Classic, "né" d'un plantage.
Genre énorme, le plantage. Genre vraiment.

Celle d'une erreur fréquente en product management :
Agir précipitamment sous la pression de la conc...

Si vous parlez de votre produit, vous ne parlez pas de votre client.
Si vous ne parlez pas de votre client, vous ne parlez pas À votre client.
Si vous ne parlez pas à votre client, vous ne parlez à...

✖ La fonction,
✔ Le bénéfice,
✔ ✔ La transformation,
✔ ✔ ✔ Le chemin de la transformation.

Vendez ce qui a le maximum de valeur pour votre client :

Comment il va devenir ce qu'il rêve de devenir....

Pour un produit à succès, il faut aimer une chose.
Et souvent on se trompe.

On a toujours tendance à tomber dans le même piège :
Aimer notre produit.
Ou notre techno.
Ou notre boîte.

Et à les déf...

Le produit idéal répond parfaitement à un besoin intemporel.

L'innovation n'est pas une fin en soi.
Ni nécessairement une course sans fin.

La bonne innovation tue la partie pour des décennies.
 
...

Une règle souvent oubliée :
Dans un produit, "moins vaut plus".

Le métier de Product Manager est le plus frustrant du monde.
On a des idées et des sollicitations dans tous les sens.
Mais pas les t...

Votre client a toujours un budget.
Mais ce budget n'est pas toujours dans le "budget".
C'est la nuance.

C'est fréquent, le "budget" qui n'existe pas.
C'est même l'argument qui se veut massue.

Mai...