C'est le business model le plus rentable.
Et c'est contre-intuitif.
Si on sait le manipuler.
L'illimité.
Ou son équivalent "fini" : les golden packages.
Ceux où on vous colle un sapin de Noël de services.
Pourquoi est-ce hyper rentable ?
Car le principe est de facturer un premium pour une abondance...pas utilisée !
En réalité vous consommez beaucoup moins que ce qu'on vous vend.
Parce que vos journées...ne sont pas illimitées.
Et parce que les fonctionnalités incluses sont concurrentes entre-elles.
Le vendeur, malin, le sait.
Il dimensionne son infrastructure sur la base de cette sous-utilisation.
Pas sur l'illimité que vous avez acheté.
Marge +++ !
Et pourquoi est-ce contre-intuitif ?
Parce qu'on pense qu'il faut une infra surdimensionnée.
Alors que pas du tout.
Il faut la même infra que pour les services limités.
A peu de choses près.
Regardez bien les offres de coaches sportifs par exemple.
Ou celles des boxes internet.
Et les buffets à volonté, on en parle des buffets à volonté ?
Tous valorisent une abondance que vous ne consommerez pas.
La meilleure preuve que c'est rentable ?
Tout le monde le fait !
La valeur perçue fait le prix.
Encore et toujours.
Un ratio valeur perçue / coût optimisé ?
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