J'ai fait quelques courses chez Monoprix :
Masterclass de fausse valeur client :
Idée géniale : supprimer toutes les caissières.
"Hôtesses de caisse", en bl...
J'ai fait quelques courses chez Monoprix :
Masterclass de fausse valeur client :
Idée géniale : supprimer toutes les caissières.
"Hôtesses de caisse", en bl...
Le produit idéal répond parfaitement à un besoin intemporel.
L'innovation n'est pas une fin en soi.
Ni nécessairement une course sans fin.
La bonne innovation tue la partie pour des décennies.
...
Une règle souvent oubliée :
Dans un produit, "moins vaut plus".
Le métier de Product Manager est le plus frustrant du monde.
On a des idées et des sollicitations dans tous les sens.
Mais pas les t...
̀Vous avez un client à "capacité définie" ?
̀Voici comment ne pas finir à poil :
D'abord, c'est quoi un "client à capacité définie" ?
Il veut une performance précise.
Juste celle-ci.
Pas plus.
Il...
Se discriminer d'un concurrent, c'est assez simple dans le principe.
À condition d'éviter un piège.
Tout le monde vous dira de vous discriminer.
À grands coups d'acronymes savants :
USP : Unique S...
C'est le business model le plus rentable.
Et c'est contre-intuitif.
Si on sait le manipuler.
L'illimité.
Ou son équivalent "fini" : les golden packages.
Ceux où on vous colle un sapin de Noël de ...
Ça a foiré.
Normal, c'était foireux.
Et symptomatique d'un piège classique :
Intégrer à tout prix une techno à la mode.
Aujourd'hui c'est l'IA.
Il y a quelques années c'était l'Internet des Obj...
́Dans cette vidéo, Emmanuel Chiva, Délégué Général pour l'Armement, décrit un virage fondamental :
La spécification des besoins.
Et pas de la solution.
Beaucoup trop de consultations spécifient u...
Le secret contre-intuitif pour des produits à succès.
Arrêtez de surinvestir.
Testez !
Près de la moitié des produits échouent faute d'adéquation au marché.
"Product / market fit" pour ceusses qu...
Vécu : une demi-heure pour activer la ventilation dans une Golf...
Illustration d'une erreur classique : résoudre un problème qui n'existe pas.
Marche arrière !
Les boutons reviennent dans les voi...
Contre-intuitif :
C'est votre client qui écrit la notice de votre produit.
Mieux : votre client EST la notice de votre produit !
La notice IKEA.
La votre.
Car ce mode d'emploi est d'abord pour vou...
Le piège classique pour les équipes produit :
Vouloir maximiser sa proposition de valeur en incluant toutes les fonctionnalités possibles.
Alors c'est vrai.
On est fier de ce qu'on fait.
Et on a ...
"Faut bien que tout le monde vive !"
Une autre justification ouïe pour un taux de succès phtisique en AOs complexes.
Non, il ne faut pas que "tout le monde v...
Vous avez entre 20 et 30% de succès en réponses à apples d'offres complexes ?
On va pas se mentir, c'est pas top top, mais on entrevoit un potentiel.
"Peut m...
Oui, on peut gagner un appels d'offres en étant plus cher !
Beaucoup plus cher même.
C'est même l'objectif ! ⤵️
On entend souvent dire que gagner, "c'est le...