Sujet négligé : l'impact psychologique d'une offre perdue.
Histoire vécue.

Je l'avais dit dans un post précédent, un peu provoc :
Une offre perdue, c'est un "no bid" raté.
Temps, argent, moyens : tout ça aurait pu être utilisé ailleurs.

Plus une chose : la démotivation de l'équipe.
Surtout quand elle s'est très investie.

Il y a quelques temps, j'accompagne l'équipe offre d'un grand industriel.
Projet conséquent : quelques 10M€.
Moyen-Orient.

Il y a un très fort enjeu de souveraineté.
Donc le politique va avoir la main, c'est sûr.
Quand ont dit politique, ici, c'est géopolitique d'État à État.
La technique, ça passe après.

Or, le pays en question est très lié à UK.
Et l'industriel que j'accompagne est français.
Red flag.
Red from red.
On le sait dès le départ.

L'équipe se défonce pendant des mois.
L'offre est excellente.
Vraiment.
La meilleure selon les équipes du client.
Qui veulent absolument la choisir...
...mais qui ne décident pas.

L'offre UK gagne.
Prévisible.

Dans les mois qui suivent, les cadors de l'équipes partent ailleurs.
Besoin de changer d'air.
Défaite au carré.

Vos équipes offre n'effacent pas une déconvenue du jour au lendemain.
Pensez-y avant de les embarquer dans des dossiers impossibles.
Ne les envoyez pas au carton.
Même si c'est un joli carton.

Donner toutes les chances à votre prochaine offre :

Retrouvez tous mes articles sur LinkedIn :