Doit-on dire "vous" et "nous" dans une propal ?
Ou bien utiliser les noms des organisations ?

C'est souvent un dilemme de rédaction.
Et c'est important que tous les contributeurs aient l'info dès le départ.
Sinon grosse suée pour réaligner tout ça en fin de parcours...
Café pizzas.

Alors ? On fait quoi ?

Très clairement :
Il convient de privilégier le "vous" et "nous".

Pour quelles raisons ?
Parce qu'alors vous êtes des personnes qui s'adressent à des personnes.
Vous créez du lien par identification.
De l'interpersonnel.
De l'empathie.

Et c'est important.
Le projet doit certes résoudre des problèmes de l'organisation du client.
Mais au quotidien, ces problèmes deviennent ceux de quelques personnes.
Celles qui lisent votre proposition.

Donc, parlez-leur à elles : "vous".
En tant que personnes qui vont les aider : "nous".

Utiliser les noms d'organisations est beaucoup plus abstrait.
On ne sait plus vraiment qui est concerné.
On perd du lien.

Personne ne se lève le matin pour résoudre les problèmes de sa boîte.
...Mais tout le monde à des problèmes à résoudre dans sa boîte.
Parce que les boîtes, par définition, délèguent leurs problèmes aux personnes.

Parlez aux personnes.
Pas aux boîtes.

Bonus :
Arrangez-vous pour utiliser plus de "vous" que de "nous".
Chaque fois que possible, "vous" est le sujet de vos phrases. votre article ici...

Votre prochaine réponse qui parle aux personnes : je vous y aide.

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