Pricing par la valeur : la masterclass des hackers.
C'est le Graal du marketing.
Beaucoup en parlent.
Peu le pratiquent.
Trop confondent avec le forfait.
Le pricing par la valeur.
Value Based Pricing en bon français.
Quésaco (coucou Beaumarchais) ?
C'est établir un prix selon la valeur apportée au client.
Sonnante et trébuchante la valeur.
Sinon ça marche pas.
Pas en fonction de ses coûts (beurk)
Ni de ses concurrents (re-beurk).
Comment on fait ?
1️⃣ On étudie la situation financière actuelle du client, coûts ou revenus,
2️⃣ On analyse ce qui l'empêche de faire mieux,
3️⃣ On imagine la solution pour faire mieux,
4️⃣ On analyse combien le client va gagner dans l'affaire : coûts ↘ ou revenus ↗ .
(Finances après en mieux) - (Finances avant) = réserve de valeur
5️⃣ On répartit cette réserve entre le client et nous, par une clé judicieuse.
Pas forcément 50/50, hein, on n'est pas aux Puces.
"Tu paies mon produit 20 parce qu'il te fait gagner 45."
Et non pas :
"Tu payes mon produit 20 parce qu'il me coûte 15".
Ou "Tu payes mon produit 20 parce que Trucmuche est à 22."
C'est comme ça qu'on vend cher.
Par contre, faut être carré sur la démonstration.
La subtilité avec les hackers : c'est eux qui créent le problème.
"Une réserve de valeur" non consentie en quelque sorte.
Vos prix plus hauts par la valeur :
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