"C'est la même chose que pour Untel."
Cette phrase est mortelle en réponse à appel d'offres complexe.

Et pourtant on l'entend de temps en temps.

Or, en AO ...

7 phrases qui disent que vous risquez de perdre votre appel d'offres complexe.
Si vous en entendez une seule : DANGER !

"C'est pour nous."
"Le seul critère,...

Sujet négligé : l'impact psychologique d'une offre perdue.
Histoire vécue.

Je l'avais dit dans un post précédent, un peu provoc :
Une offre perdue, c'est un "no bid" raté.
Temps, argent, moyens : ...

Comment gérer le client qui refuse de dire son budget ?
C'est très simple :

Passez votre tour.

Le client n'a aucun intérêt à vous refuser cette info.
Elle lui permet de recevoir des offres éligib...

La propal, au futur ou au présent ?
Le sujet qui met la zouille !  

Le temps de conjugaison est une consigne de rédaction pour l'équipe.
Sinon gros taff de remise en cohérence à prévoir.

Et c'est...

Pour un produit à succès, il faut aimer une chose.
Et souvent on se trompe.

On a toujours tendance à tomber dans le même piège :
Aimer notre produit.
Ou notre techno.
Ou notre boîte.

Et à les déf...

Ne faites pas ça dans vos offres !

Ne faites pas comme ce grand quotidien français.
Vérifiez tout.

L'inexactitude génère le doute.
Or un client achète une certitude.
Pas du doute.

Votre prochain...

Le produit idéal répond parfaitement à un besoin intemporel.

L'innovation n'est pas une fin en soi.
Ni nécessairement une course sans fin.

La bonne innovation tue la partie pour des décennies.
 
...

Bid managers, vous avez le droit de remettre un torche-balle à vos clients.
C'est pas moi qui le dit.
Ce sont les processus offres de vos boîtes.

Regardez bien.

Les processus focalisent sur deux ...

Nous avons une tendance naturelle :

✖ pléonasmes,
✖ redondances,
✖ répétitions.

Ce qui est dit est dit.
On coupe.
On fait simple.

Votre prochaine offre affûtée comme Ronaldo ?

Retrouvez tous me...

Une règle souvent oubliée :
Dans un produit, "moins vaut plus".

Le métier de Product Manager est le plus frustrant du monde.
On a des idées et des sollicitations dans tous les sens.
Mais pas les t...

Une astuce sous-estimée quand vous rédigez.
C'est tout con :

Supprimer les parenthèses.

On a tendance à mettre des () partout.
Dès qu'on veut faire un espèce d'aparté.
Ou une liste vite faite.

N...