La pire méthode de prix (et la plus répandue) : coût + marge

Preuve par l'anecdote :
 
Octobre 2018.
 

Je viens d'arriver en Ecosse avec quelques potes pour une semaine de plongée.

Oui, en Écosse.
Oui, on est accros.
Mais Scapa Flow c'est un gros spot.
 
C'est là-haut, tout au nord.
Dans les Îles Orcades, les premières après la grande île.
 
Deux jours de trajet depuis Paris.
Voiture puis ferry.
 
On prépare le matos.
On est chaud pour attaquer le lendemain.
 
Et très vite un problème :
Nos gilets ne se montent pas sur les bi-bouteilles locales.
Les adaptateurs habituels ont des tiges filetées trop courtes.
Genre 1cm trop juste.
 
Pas de matos, pas de plongée !
Il n'y a qu'une solution : trouver des tiges filetées à la bonne taille, diamètre et longueur.
 
Mais autre problème :
Scapa Flow, c'est en dehors du monde.
On est sur une île minuscule, moins de 10 000 habitants, donc très peu de magasins.
Où trouver quelque chose d'aussi spécifique ?
 
Alors on écume ce qu'il y a, notre échantillon à la main :
✖ magasin de plongée : KO
✖ magasin d'accastillage : KO
✖ droguerie / bricolage : KO
 
Ca commence à puer.

Idée !

La mer, c'est tout ici.
Donc les bateaux aussi.
Donc il y a des chantiers navals.

On trouve une petite zone industrielle avec, effectivement, quelques petits ateliers de construction navale.
Vraiment petits.
Quelques hangars.

On entre dans le premier.
C'est Dickens.
L'atelier de mécanique à l'ancienne, gras, sombre et quasi désert.

Un type s'approche, qui se demande ce qu'on fait là.
On lui explique notre cas, tige à la main.
On veut la même avec 2cm de plus.

"Pas de problème ! Je vous en coupe combien ?"

Immense soulagement !
Solution improbable !
Séjour sauvé.

Le type revient avec les tiges.

"On vous doit combien ?"

Il est surpris.
Il réfléchit vite fait.

"1£. C'est rien, ça vaut pas plus."

Ah que si ça vaut plus bonhomme !
Toi ça t'a rien coûté, mais pour nous ça vaut une fortune !

Le gars a raisonné sur son coût.
Qui n'avait rien à voir avec la valeur pour nous.

6 mois qu'on attendait cette expédition.
2 jours de trajets.
Un petit budget.

On aurait payé 50£ chacun de ces bouts de tiges.
Même plus s'il avait fallu.

Retenez une seule chose :
Seule la valeur client détermine le bon prix.
A la hausse comme à la baisse.
Pas les coûts.
Pas les coûts.
Pas les coûts.

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