Pricing par la valeur : la masterclass des hackers.

C'est le Graal du marketing.
Beaucoup en parlent.
Peu le pratiquent.
Trop confondent avec le forfait.

Le pricing par la valeur.
Value Based Pri...

Petit cours du rêve de tout boss : le Pricing Power

Résultats financier de Nvidia au dernier trimestre :
Chiffre d'affaires (CA) : 13,51Md$
Bénéfice Net (BN) : 6,19Md$

Soit un BN de 46% du CA.
C'...

Le plus gros sabordage de rentabilité : la peur de perdre.
Histoire banale d'un gros gâchis de pépettes :

Il y a quelques années, j'accompagne une équipe offre sur un gros projet étatique.
Context...

La pire méthode de prix (et la plus répandue) : coût + marge
Preuve par l'anecdote :
 
Octobre 2018.
 
Je viens d'arriver en Ecosse avec quelques potes pour une semaine de plongée.
Oui, en Écosse.
...

Un truc tout simple à TOUJOURS garder en tête :

Votre client n'achète PAS ce que vous lui facturez.
Il achète ce qu'il va POUVOIR FAIRE avec ce que vous lui facturez.

Donc :

Ne vendez pas ce que...

Un truc fondamental, trop souvent oublié quand on parle de prix.

Et pourtant c'est la cata si on le prend à l'envers : 

Quelque chose "vaut" ce que quelqu'un est prêt à payer pour l'acheter.

Un ...