Un truc tout simple à TOUJOURS garder en tête :
Votre client n'achète PAS ce que vous lui facturez.
Il achète ce qu'il va POUVOIR FAIRE avec ce que vous lui facturez.
Donc :
Ne vendez pas ce que vous facturez,
Vendez le résultat,
Puis facturez le moyen.
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"Faut bien que tout le monde vive !"
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Vous avez entre 20 et 30% de succès en réponses à apples d'offres complexes ?
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