Voici pourquoi Linux n'a jamais supplanté Windows.
Et pourquoi il ne faut SURTOUT pas faire pareil.
Les bananades sont innombrables, juste à cause de ça :
La (non) gestion de la transition.
Votre solution est censée remplacer de l'existant ?
Ayez une seule chose en tête :
Comment offrir à votre client une migration indolore ?
Le reste importe peu.
Vous pouvez avoir le meilleur produit du monde, si le chemin pour l'utiliser est une croix à porter, vous ne vendrez pas.
Dans la conception,
Dans vos propals,
Dans vos réponse à appels d'offres,
Mettez le paquet sur la facilité du changement.
Le changement est votre plus grosse barrière à l'entrée.
C'est la plus grosse motivation au statu quo.
Faites-en un levier de valeur imbattable :
Ce qui intéresse votre client, c'est la cible.
Le changement, prenez-le de votre côté.
PS :
Ça vaut aussi pour une primo installation.
Parce que "rien avant", c'est déjà un existant.
Valoriser une migration facile dans votre prochaine réponse à appel d'offres ?
L'accompagnement est là pour ça.
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