Ce sont les 5 fondamentaux.
Nécessaires et suffisants.
Simples.
Mais pas faciles.
Les voici :
- Vendez un résultat chiffré,
- Rendu part une fonctionnalité unique,
- À une population ciblée,
- Qui a un problème douloureux,
- Et assez d'argent pour investir dans une solution.
Procédez dans cet ordre :
- Identifiez la douleur,
- Qualifiez la population qui a cette douleur,
- Quantifiez le résultat qu'elle attend,
- Validez sa volonté à payer pour ce résultat,
- Définissez la meilleure fonctionnalité pour livrer le résultat.
Chaque étape doit être testée auprès de la cible.
Et précise.
On a tendance à commencer par la fonctionnalité.
C'est une erreur.
Car la fonctionnalité découle de tout ce qui précède.
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