On continue à poncer la proposition de valeur.
10 questions pour le "pourquoi".

Après "qui", "quoi", "où", "quand", voici le "pourquoi".

Pourquoi ?
Parce que sans "pourquoi", pas de "parce que".
Et sans "parce que", pas d'existant imparfait à améliorer.
Donc aucune raison de se lancer sur le marché.

Voici donc les 10 questions que j'utilise le plus pour triturer ce "pourquoi":

☑ Pourquoi est-ce un problème ?
☑ Pourquoi est-ce devenu ainsi ?
☑ Pourquoi a-t-on toléré que cela devienne ainsi ?
☑ Pourquoi est-ce demeuré ainsi ?
☑ Pourquoi cela me concerne-t-il ou d'autres ? (cf le "qui")
☑ Pourquoi cela influence-t-il certaines personnes ?
☑ Pourquoi certaines personnes devraient-elles être au courant de cela ?
☑ Pourquoi y-a-t-il un besoin pour changer cela aujourd'hui ?
☑ Pourquoi un changement serait-il bien accueilli aujourd'hui ?
☑ Pourquoi les scenario A / B sont-ils les meilleurs / pires ?

Aucune revendication d'exhaustivité.
Cela s'adapte et se complète.

Comme d'hab :
☑ Choisissez l'ordre qui vous convient,
☑ Ne bâclez pas en 2h pour faire genre j'ai fait une value prop ,
☑ Recoupez avec les autres thèmes, identifiez les incohérence, creusez-les.
☑ Testez, testez, testez.

 Bonus :
"Pourquoi" peut être perçu comme accusateur.
Pas bon.
On l'utilise donc uniquement pour travailler sur de la matière externe, neutre d'affect, sans enjeux personnels.
Si vous travaillez sur de l'interne, si les personnes qui répondent sont concernées, dites plutôt "pour quelles raisons...", ou bien tournez votre question autrement.

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