"Un Pain c'est un Gain en négatif. Et inversement."
C'est LA confusion de la Value Prop avec Strategyzer.

D'ailleurs, Strategyzer se garde bien de clarifier...

L'histoire du Coca-Cola Classic, "né" d'un plantage.
Genre énorme, le plantage. Genre vraiment.

Celle d'une erreur fréquente en product management :
Agir précipitamment sous la pression de la conc...

Pour un produit à succès, il faut aimer une chose.
Et souvent on se trompe.

On a toujours tendance à tomber dans le même piège :
Aimer notre produit.
Ou notre techno.
Ou notre boîte.

Et à les déf...

Le produit idéal répond parfaitement à un besoin intemporel.

L'innovation n'est pas une fin en soi.
Ni nécessairement une course sans fin.

La bonne innovation tue la partie pour des décennies.
 
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Se discriminer d'un concurrent, c'est assez simple dans le principe.
À condition d'éviter un piège.

Tout le monde vous dira de vous discriminer.
À grands coups d'acronymes savants :
USP : Unique S...

Vous avez un client "piloté par le budget" ?
Comment gérer ?

D'abord, quésaco "piloté par le budget" ?

Il a une somme à dépenser.
Il va la dépenser.
Et il en veut un max pour cette somme.

Exempl...

Ça a foiré.
Normal, c'était foireux.

Et symptomatique d'un piège classique :

Intégrer à tout prix une techno à la mode.

Aujourd'hui c'est l'IA.

Il y a quelques années c'était l'Internet des Obj...

́Une info critique en réponse à appel d'offres :
Le profil d'achat de vos clients.

C'est à dire comment il va dépenser son budget.

Ça doit dimensionner votre réponse.

Voici trois grands profils ...

The Voice est une sacrée business school.
La preuve :

C'est pas vraiment que je regarde, ça me saoule assez depuis tout ce temps.
Toutes ces simagrées des jurés usées jusqu'à la corde.
Mais ma fil...

́Dans cette vidéo, Emmanuel Chiva, Délégué Général pour l'Armement, décrit un virage fondamental :
La spécification des besoins.

Et pas de la solution.

Beaucoup trop de consultations spécifient u...

On astique encore et encore votre proposition de valeur.
Vos 10 questions socles pour le "comment" :

Après le "qui", le "quoi", le "où", le "quand" et le "pourquoi", on s'attaque au "comment".

Po...

Le secret contre-intuitif pour des produits à succès.

Arrêtez de surinvestir.
Testez !

Près de la moitié des produits échouent faute d'adéquation au marché.
"Product / market fit" pour ceusses qu...