Les trames de rédaction sont vos amies.
Ça tombe bien, en voilà une :
On a déjà vu AIDA.
De l'attention à l'action.
Aujourd'hui, c'est ACCA.
De la prise de conscience à l'action.
La nuance :
AIDA : votre cible connaît déjà le problème et se reconnait dans votre comm.
ACCA : votre comm éveille votre cible au problème.
On passe donc par une étape de sensibilisation.
On a toujours un entonnoir en 4 étapes :
wareness, omprehension, onviction, ction
On a frôlé le bon français.
1- Awareness
Votre cible comprend qu'elle a un problème qu'elle ignorait.
Évidemment, c'est le problème que résout votre produit ou service.
Puissant.
Mais délicat.
Faut pas se vautrer dans le marketing de la peur.
Ou le FOMO gros sabots.
Donc, on va plutôt tourner ça en opportunité.
Non : "L'IA va-t-elle tuer le gardiennage ?"
Oui : "Comment l'IA va booster l'efficacité du gardiennage."
En creux, la personne comprend qu'elle est dans les ennuis si elle ne s'y met pas.
2- Compréhension
Explique comment votre offre résout le problème.
Ça tombe bien, il est encore dans l'émotion de sa découverte.
Le piège : des tonnes de blabla.
La bonne pratique : des faits, des chiffres, du concret.
Non : "Notre plateforme innovante vous apporte toute la puissance de l'IA."
Oui : "Notre plateforme IA optimise vos rondes de 35% en 2 mois."
3- Conviction
Des preuves.
Des preuves.
Des preuves.
4- Action
C'est la sortie en beauté.
Le moment de conclure.
Le fer qu'on bat tant qu'il est chaud.
La personne va faire ce qui vous arrange.
Parce que c'est vous qui lui suggérez, habilement.
Et que cette action est à portée de main, immédiate, évidente, sans effort.
Vous savez le "Call Now" du téléachat.
C'est une seule action. Pas deux.
Bah, oui, comme AIDA.
Ça structure un document.
Ou une présentation.
Ou une campagne.
Ce que vous voulez.
Vos contenus et offres pour convaincre :
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