"Du coup", c'est quoi un appel d'offres complexe ?
Je veux dire intrinsèquement complexe.
Pas parce qu'on le trouve compliqué, ça c'est différent.

Plusieurs...

Je suis paresseux. Nous sommes paresseux. Nos clients aussi.
Application directe en réponses à appels d'offres :

Dépouiller une consultation c'est pas ouf.
...

Pourquoi pas 5, 7 ou 10 ?
Parce que 6

Pour gagner en RAO, il y a des fondamentaux.
Il y en a même pas mal.
Si on fait déjà ça, on est pas mal, justement :

...

Les appels d'offres sont-ils truqués ?
Éclaircissements :

On entend souvent que les appels d'offres seraient "truqués".
Certains peut-être.
Souvent c'est pl...

J'ai vu une offre de 75 pages en battre une de 180.
On parlait de plusieurs 10M$.

Restons hyper focus sur l'essentiel :
☑ Les besoins clés du client : le "p...

Petit cours du rêve de tout boss : le Pricing Power

Résultats financier de Nvidia au dernier trimestre :
Chiffre d'affaires (CA) : 13,51Md$
Bénéfice Net (BN) : 6,19Md$

Soit un BN de 46% du CA.
C'...

✖ La fonction,
✔ Le bénéfice,
✔ ✔ La transformation,
✔ ✔ ✔ Le chemin de la transformation.

Vendez ce qui a le maximum de valeur pour votre client :

Comment il va devenir ce qu'il rêve de devenir....

Vous avez un "client à valeur optimisée" ?
Voici quelques clés pour le gérer.

Tout d'abord, c'est quoi un "client valeur optimisée" ?

Il veut le meilleur compromis performance / prix.
Il cherche ...

Les appels d'offres, c'est comme la politique.
Avec une chose essentielle à garder en tête :

Si on l'oublie, on perd.

La voici :

Vis à vis du client,
Il y a un temps pour gagner.
Puis un temps p...

Cette habitude va doper votre capacité à convaincre :

Quand on veut vendre, notre biais naturel structure le discours ainsi :
Solution Bénéfice client
Exemple :
"Notre formule brevetée à base d'a...

Mon meilleur hack pour en finir avec "l'effet bullshit" :
 
Le test du contraire.

Vos clients détestent le blabla.
Vraiment.
Comme vous.
Parce que ça chante son bullshit.

Ces phrases creuses qui ...

Votre prospect vous remerciera si vous faites ça dans votre proposition.  

Je n'ai jamais entendu quelqu'un dire : "J'ai lu la proposition de la première à la dernière page et c'est une super hist...