Convaincre avec un changement contre-intuitif :

Supprimez les adjectifs. 

Principe cognitif :
Action >>> description.

Conséquence :
Verbe >>> adjectif

Solution :
Remplacer les...

Je suis paresseux. Nous sommes paresseux. Vos clients aussi.
Ce que j'ai appris pour une proposition gagnante :

Dépouiller une consultation c'est pas ouf.
Les personnes qui le font s'éclatent peu....

Oups : vous découvrez un appel d'offres à sa parution.
Gérez facilement en deux étapes :

1- Ne répondez pas.
2- C'est tout.

Découvrir un appel d'offres à sa parution, ça signifie que :

✖ Vous n'...

J'ai les oreilles qui pleurent. Je viens de lire ça :
"Une organisation matricielle au service de la performance globale."
On est d'accord, on voit ça partout. Plaie de l'époque.

Voici pourquoi il...

Comment booster vos offres facilement ?
En corrigeant un défaut que je vois dans 100% des cas.

Voici cette erreur :
Attaquer le document en parlant de soi.
Des pages et des pages de présentation a...

Une mauvaise habitude en réponse à appel d'offres :

Gérer des "probabilités de gagner".

La "probabilité de gagner", ça n'existe pas !
On est d'accord ?

Parce qu'au final c'est binaire : perdu (0...

Une chose importantissime dans l'acte de vente :

Acheter est EMOTIONNEL. 

C'est vrai pour les appels d'offres et pour tout le reste.

Vous pouvez analyser sur vous même, à chaque fois que vous ac...

En réponse à appel d'offres, vous devez TOUJOURS être 100% conforme.
C'est la base.
Petit manuel de filouterie réglo :

Ne pas être 100% conforme, c'est dire qu'on doit vous enlever des points. Bal...

Une chose dont il faut absolument prendre conscience pour être au top en oral d'appel d'offres :

C'est le client qui a peur ! Pas vous ! 

Les soumissionnaires sont souvent stressés car ils pensen...

Une remise d'offre, ça se termine presque toujours à l'arrache, à quelques minutes de l'échéance et après une nuit pizzas-café.

On croit souvent que c'est un dysfonctionnement.
En fait ça ne PEUT ...

Une chose ESSENTIELLE en réponse à appel d'offres : 

Il y a toujours au moins DEUX gagnants ! Les voici:

Le premier, c'est évidemment l'entreprise qui remporte la consultation.
Quoique, ça dépend...

Je vous mets un billet:

La Coupe du Monde va être l'occasion d'entendre à nouveau LE discours qu'il ne faut pas entendre quand on prétend au succès. 

Celui des "meilleurs" qui ont perdu, mais qui...