Gérer un produit, c'est grisant et frustrant.
D'un côté, on apporte une valeur directe aux clients.
De l'autre, on ne peut délivrer qu'une partie de nos idées.
Au final, on court toujours après n...
Vous avez probablement de l'or sous la main sans le savoir.
Petit manuel de création de succès sans le faire exprès.
Le plus souvent, cet or furtif pousse dans les labos de développement logiciel....
Principe contre-intuitif :
Votre client n'achète pas ce que vous lui facturez.
Donc, vous ne vendez pas ce que vous lui facturez.
Donc, votre produit n'est pas ce que vous lui facturez.
Il achèt...
Un secret contre-intuitif pour réussir un produit : en faire "trop peu".
Comme beaucoup, je l'ai appris avec des baffes.
Un produit doit supprimer une douleur.
Pas en créer de nouvelles.
C'est po...
On ne le répètera jamais assez.
Et c'est essentiel pour réussir :
Un client achète des BENEFICES, PAS des fonctionnalités !
Le client n'achète pas l'objet où le service que vous lui facturez.
...
"Faut bien que tout le monde vive !"
Une autre justification ouïe pour un taux de succès phtisique en AOs complexes.
Non, il ne faut pas que "tout le monde v...
Vous avez entre 20 et 30% de succès en réponses à apples d'offres complexes ?
On va pas se mentir, c'est pas top top, mais on entrevoit un potentiel.
"Peut m...
Oui, on peut gagner un appels d'offres en étant plus cher !
Beaucoup plus cher même.
C'est même l'objectif ! ⤵️
On entend souvent dire que gagner, "c'est le...
Création et référencement du site par
