Une chose importantissime dans l'acte de vente :

Acheter est EMOTIONNEL. 

C'est vrai pour les appels d'offres et pour tout le reste.

Vous pouvez analyser sur vous même, à chaque fois que vous ac...

En réponse à appel d'offres, vous devez TOUJOURS être 100% conforme.
C'est la base.
Petit manuel de filouterie réglo :

Ne pas être 100% conforme, c'est dire qu'on doit vous enlever des points. Bal...

On ne le répètera jamais assez.

Et c'est essentiel pour réussir :

Un client achète des BENEFICES, PAS des fonctionnalités ! 

Le client n'achète pas l'objet où le service que vous lui facturez.

...

Une chose dont il faut absolument prendre conscience pour être au top en oral d'appel d'offres :

C'est le client qui a peur ! Pas vous ! 

Les soumissionnaires sont souvent stressés car ils pensen...

Une remise d'offre, ça se termine presque toujours à l'arrache, à quelques minutes de l'échéance et après une nuit pizzas-café.

On croit souvent que c'est un dysfonctionnement.
En fait ça ne PEUT ...

Le plantage est facile en réponse à appel d'offres.
Avec une erreur très fréquente.
On pense bien faire alors que pas du tout. Et c'est la bananade.

La voici :

Se focaliser sur les exigences.
Et ...

Une chose ESSENTIELLE en réponse à appel d'offres : 

Il y a toujours au moins DEUX gagnants ! Les voici:

Le premier, c'est évidemment l'entreprise qui remporte la consultation.
Quoique, ça dépend...

Je vous mets un billet:

La Coupe du Monde va être l'occasion d'entendre à nouveau LE discours qu'il ne faut pas entendre quand on prétend au succès. 

Celui des "meilleurs" qui ont perdu, mais qui...

Il y a un mot interdit quand on veut gagner, en affaires ou ailleurs.

Un seul : "Espérer"

C'est un joli mot, poétique, romantique, mais pas le bon quand on veut réussir.

Pourtant on l'entend tou...