̀Vous avez un client à "capacité définie" ?
̀Voici comment ne pas finir à poil :
D'abord, c'est quoi un "client à capacité définie" ?
Il veut une performance précise.
Juste celle-ci.
Pas plus.
Il...
Attention ! La RSE s'invite dans les appels d'offres !
Et parfois ça pèse lourd.
Je viens d'accompagner une réponse dans laquelle les critères RSE pèsent 15% de la note TOTALE.
C'est largement ass...
Votre prospect vous remerciera si vous faites ça dans votre proposition.
Je n'ai jamais entendu quelqu'un dire : "J'ai lu la proposition de la première à la dernière page et c'est une super hist...
En réponse à appel d'offres, vous devez TOUJOURS être 100% conforme.
C'est la base.
Petit manuel de filouterie réglo :
Ne pas être 100% conforme, c'est dire qu'on doit vous enlever des points. Bal...
Le plantage est facile en réponse à appel d'offres.
Avec une erreur très fréquente.
On pense bien faire alors que pas du tout. Et c'est la bananade.
La voici :
Se focaliser sur les exigences.
Et ...
"Faut bien que tout le monde vive !"
Une autre justification ouïe pour un taux de succès phtisique en AOs complexes.
Non, il ne faut pas que "tout le monde v...
Vous avez entre 20 et 30% de succès en réponses à apples d'offres complexes ?
On va pas se mentir, c'est pas top top, mais on entrevoit un potentiel.
"Peut m...
Oui, on peut gagner un appels d'offres en étant plus cher !
Beaucoup plus cher même.
C'est même l'objectif ! ⤵️
On entend souvent dire que gagner, "c'est le...
Création et référencement du site par
