Dans une offre, il faut "raconter une histoire."
Oui, mais...ça ne se lit pas comme une histoire...Alors comment ont fait ?

Oui, "raconter une histoire" est puissant pour convaincre.

Cependant, j...

Il y a souvent un sous-investissement dans les réponses à appels d'offres.
Et c'est une erreur.

Bien sûr, il y a des raisons.
La plus courante : la non disponibilité des ressources nécessaires.
Do...

Peut-être le plus grand biais en rédaction d'offres :
J'appelle ça le "Syndrome Salade César".

Je le constate presque toujours :
Si notre réponse à une question est courte, on allonge la sauce.

P...

Capital : tuez le passif dans vos offres.
Pourquoi et comment :
 
Ma stat perso :
Dans les offres que je relis, 85% des phrases sont au passif.
85%.
Littéralement.
 
Vous en doutez ?
Relisez votre ...

"Cette consultation est pour nous."
Excellente nouvelle et... GROS piège.

Il arrive qu'un client sorte une consultation par obligation.
Il sait déjà qui il veut choisir.
Mais il doit afficher une ...

10%
C'est les mots en moins que j'obtiens en relecture d'offres.

Le plus souvent.
Parfois 12-13%
Voire 15.
20, faut partir de très loin.

Sans couper dans le contenu, bien entendu.
Juste en réécri...

Une seule chose intéresse vos clients quand vous leur parlez.
C'est dans cette question :

"En quoi suis-je concerné ?"

D'où l'énorme erreur, fréquente :
Commencer en parlant de soi.
Vous savez, c...

Un mot hyper sous côté : "parce que".
C'est une faiblesse récurrente des offres :

Elles sont descriptives.
On y décrit ce qu'on va faire.
Ou ce que fait le produit.
Éventuellement comment.
En déta...

Trois façons d'écrire pour vos clients qui gagnent...ou pas.

Notre cerveau est narcissique.
Il ne s'intéresse qu'à nous.

C'est comme ça qu'il fait le tri.
Garde ou jette.
Fonce ou freine.

Celui ...

Ca pique : une offre perdue aurait dû être un "no bid".
Par nature.
Donc c'est une mauvaise décision au départ.

Et c'est trop souvent une majorité.

Car offre perdue = ressources gaspillées.
Par d...

Important : on écrit pour lever les objections.
Voici comment traiter les 10 plus fréquentes.

Ce sont les objections qui taraudent le crâne de votre client.
Il en a un paquet.
Et elles tournent, t...

Ne faites plus ces erreurs dans votre réponse à appels d'offres !

Bid Manager, vous savez la complexité d'une réponse.

Dans le rush, on oublie vite des fondamentaux.

Je rencontre souvent ces er...