Bid managers, soyez bien conscients de ça :

Tous les processus offres ont le même biais :
Leur finalité n'est pas de gagner.
Ben non.
C'est de "gérer le risque de gagner."

Regardez bien.

Tous le...

Les trames de rédaction sont vos amies.
Et en plus, ça marche pour la drague .

Parce que de toute façon, vendre c'est séduire, non ?
Et séduire c'est se vendre, re-non ?

La feuille blanche peut ê...

Le grand jeu dans les offres : ne pas s'engager.
Et c'est une erreur.

J'observe toujours ce biais.
C'est souvent conscient. Parfois non.`

Quel est le but ?
Maximiser ses marges de manoeuvres.
Gér...

La propal, au futur ou au présent ?
Le sujet qui met la zouille !  

Le temps de conjugaison est une consigne de rédaction pour l'équipe.
Sinon gros taff de remise en cohérence à prévoir.

Et c'est...

Ne faites pas ça dans vos offres !

Ne faites pas comme ce grand quotidien français.
Vérifiez tout.

L'inexactitude génère le doute.
Or un client achète une certitude.
Pas du doute.

Votre prochain...

Bid managers, vous avez le droit de remettre un torche-balle à vos clients.
C'est pas moi qui le dit.
Ce sont les processus offres de vos boîtes.

Regardez bien.

Les processus focalisent sur deux ...

Nous avons une tendance naturelle :

✖ pléonasmes,
✖ redondances,
✖ répétitions.

Ce qui est dit est dit.
On coupe.
On fait simple.

Votre prochaine offre affûtée comme Ronaldo ?

Retrouvez tous me...

Votre client a toujours un budget.
Mais ce budget n'est pas toujours dans le "budget".
C'est la nuance.

C'est fréquent, le "budget" qui n'existe pas.
C'est même l'argument qui se veut massue.

Mai...

C'est pas la plus longue la meilleure.

Une propal, c'est le plus court possible.
Pourtant on fait long.
Pourquoi ?

Car on assimile brièveté à incompétence.

Faux.
Maîtrise, c'est synthèse.

Le no...

̀Vous avez un client à "capacité définie" ?
̀Voici comment ne pas finir à poil :

D'abord, c'est quoi un "client à capacité définie" ?

Il veut une performance précise.
Juste celle-ci.
Pas plus.
Il...

Commencez toujours par le "Pourquoi".
Et votre valeur sera indiscutable.

Constat récurrent :
La plupart des entreprises ou entrepreneurs parlent de leur "Quoi".

Le "Quoi", c'est ce qu'on facture ...

Une astuce sous-estimée quand vous rédigez.
C'est tout con :

Supprimer les parenthèses.

On a tendance à mettre des () partout.
Dès qu'on veut faire un espèce d'aparté.
Ou une liste vite faite.

N...