Comment rendre votre offre incontestable ?
Simple :

Nous sommes tous clients.
En perso.
En pro.

Donc nous savons ce qui dissuade d'acheter :
Le doute.

Et de quoi avons-nous besoin pour tuer le d...

"Le coaching est inutile en offres de gré à gré."
Pourquoi c'est une erreur.

C'est surtout une croyance.
Qui ne tient pas à l'analyse.

Back to basics : pourquoi le coaching ?
 
Remettre la meill...

Ouh là là... l'énorme défaut dans les offres :
(et dans bien d'autres docs d'ailleurs)

Illustrer pour décorer.
(quand ce n'est pas pour remplir.)

Alors oui, on veut que notre doc soit "joli".
Agr...

Beaucoup des bid / no bid auxquels j'assiste souffrent du même biais :

Le FOMO : Fear Of Missing Out
C'est à dire la peur de passer à côté d'une opportunité.

Résultat ?
La décision par défaut est...

Comment emporter la décision en présentation orale ?
En RAO ou non d'ailleurs.

 
Une défense orale est une épreuve pour beaucoup.
On la vit souvent comme un examen.
Les compétiteurs face à un jury...

Le plantage est facile en réponse à appel d'offres.
Avec une erreur très fréquente.
On pense bien faire alors que pas du tout. Et c'est la bananade.

La voici :

Se focaliser sur les exigences.
Et ...

Il y a un mot interdit quand on veut gagner, en affaires ou ailleurs.

Un seul : "Espérer"

C'est un joli mot, poétique, romantique, mais pas le bon quand on veut réussir.

Pourtant on l'entend tou...