Si vous parlez de votre produit, vous ne parlez pas de votre client.
Si vous ne parlez pas de votre client, vous ne parlez pas À votre client.
Si vous ne parlez pas à votre client, vous ne parlez à...

✖ La fonction,
✔ Le bénéfice,
✔ ✔ La transformation,
✔ ✔ ✔ Le chemin de la transformation.

Vendez ce qui a le maximum de valeur pour votre client :

Comment il va devenir ce qu'il rêve de devenir....

La propal, au futur ou au présent ?
Le sujet qui met la zouille !  

Le temps de conjugaison est une consigne de rédaction pour l'équipe.
Sinon gros taff de remise en cohérence à prévoir.

Et c'est...

Ne faites pas ça dans vos offres !

Ne faites pas comme ce grand quotidien français.
Vérifiez tout.

L'inexactitude génère le doute.
Or un client achète une certitude.
Pas du doute.

Votre prochain...

Nous avons une tendance naturelle :

✖ pléonasmes,
✖ redondances,
✖ répétitions.

Ce qui est dit est dit.
On coupe.
On fait simple.

Votre prochaine offre affûtée comme Ronaldo ?

Retrouvez tous me...

Vous avez un "client à valeur optimisée" ?
Voici quelques clés pour le gérer.

Tout d'abord, c'est quoi un "client valeur optimisée" ?

Il veut le meilleur compromis performance / prix.
Il cherche ...

Votre client a toujours un budget.
Mais ce budget n'est pas toujours dans le "budget".
C'est la nuance.

C'est fréquent, le "budget" qui n'existe pas.
C'est même l'argument qui se veut massue.

Mai...

C'est pas la plus longue la meilleure.

Une propal, c'est le plus court possible.
Pourtant on fait long.
Pourquoi ?

Car on assimile brièveté à incompétence.

Faux.
Maîtrise, c'est synthèse.

Le no...

Commencez toujours par le "Pourquoi".
Et votre valeur sera indiscutable.

Constat récurrent :
La plupart des entreprises ou entrepreneurs parlent de leur "Quoi".

Le "Quoi", c'est ce qu'on facture ...

Une astuce sous-estimée quand vous rédigez.
C'est tout con :

Supprimer les parenthèses.

On a tendance à mettre des () partout.
Dès qu'on veut faire un espèce d'aparté.
Ou une liste vite faite.

N...

Se discriminer d'un concurrent, c'est assez simple dans le principe.
À condition d'éviter un piège.

Tout le monde vous dira de vous discriminer.
À grands coups d'acronymes savants :
USP : Unique S...

Attention ! La RSE s'invite dans les appels d'offres !
Et parfois ça pèse lourd.

Je viens d'accompagner une réponse dans laquelle les critères RSE pèsent 15% de la note TOTALE.
C'est largement ass...