Une erreur fréquente en innovation : essayer d'anticiper.
Le comprendre, c'est prendre un raccourci vers le succès.
Voici pourquoi :
Essayer de "trouver" le prochain "gros truc" est une autoroute...
Un truc tout simple à TOUJOURS garder en tête :
Votre client n'achète PAS ce que vous lui facturez.
Il achète ce qu'il va POUVOIR FAIRE avec ce que vous lui facturez.
Donc :
Ne vendez pas ce que...
Une chose importantissime dans l'acte de vente :
Acheter est EMOTIONNEL.
C'est vrai pour les appels d'offres et pour tout le reste.
Vous pouvez analyser sur vous même, à chaque fois que vous ac...
En réponse à appel d'offres, vous devez TOUJOURS être 100% conforme.
C'est la base.
Petit manuel de filouterie réglo :
Ne pas être 100% conforme, c'est dire qu'on doit vous enlever des points. Bal...
On ne le répètera jamais assez.
Et c'est essentiel pour réussir :
Un client achète des BENEFICES, PAS des fonctionnalités !
Le client n'achète pas l'objet où le service que vous lui facturez.
...
Le plantage est facile en réponse à appel d'offres.
Avec une erreur très fréquente.
On pense bien faire alors que pas du tout. Et c'est la bananade.
La voici :
Se focaliser sur les exigences.
Et ...
"Faut bien que tout le monde vive !"
Une autre justification ouïe pour un taux de succès phtisique en AOs complexes.
Non, il ne faut pas que "tout le monde v...
Vous avez entre 20 et 30% de succès en réponses à apples d'offres complexes ?
On va pas se mentir, c'est pas top top, mais on entrevoit un potentiel.
"Peut m...
Oui, on peut gagner un appels d'offres en étant plus cher !
Beaucoup plus cher même.
C'est même l'objectif ! ⤵️
On entend souvent dire que gagner, "c'est le...
Création et référencement du site par
